Después de dieciséis años como empresario, conferencista y entrenador de miles de equipos comerciales en toda Latinoamérica, observé un patrón limitante en la forma en que comunicamos ideas, presentamos productos, hacemos diagnósticos, generamos confianza o, simplemente, en cómo conectamos con el cliente.
Este patrón se repetía día a día en las gestiones comerciales de cada vendedor que entrenaba. Por ello, llegué a la conclusión de que a un vendedor salvaje le puede faltar ropa, un auto o una buena laptop, pero jamás argumentos planificados y estructurados para diagnosticar, explorar o persuadir en persona, en WhatsApp o en línea.
Activé mis estudios de neuroventas y oratoria, e, investigando a fondo la retórica, asumí el riesgo y creé una palabra que resume el objetivo de este segundo tomo de Ventas salvajes: NEURORATÓRICA, el arte de comunicar y conectar para vender mejor. Y es que vender no es solo tener «buena labia». Es saber cómo activar el cerebro de tu cliente, emocionarlo con tu voz y con tu historia, y llevarlo adonde quieres con argumentos potentes y un speech estructurado. Es ser un mago de la palabra.
